こんにちは。

今回紹介する「コールドリーディング」
というテクニックは、実は占い師が相談者に
仕掛ける「読心術」です。

よくＴＶで、出演者の性格を
ズバズバ当てている占い師の方がいます。

実際に霊感で当てている人も
いるのかもしれませんが、
基本的に占い師というのは、相手に

「当てられた！すごい！」

と思わせるテクニックを持っており、
コールドリーディングもその一つです。

そして、このテクニックは
コミュニケーションの場で用いることで、

相手に
「この人は自分を理解してくれている」
という安心感を与えることができます。

最近ではどうやら、キャバクラ嬢やホストなど、
高いコミュニケーション能力を求められる
現場を中心に広まっているようです。

今回はコールドリーディングの基本である、
ライトハンド・システムについてお話ししましょう。

ライトハンド・システムとは、
右手の指にそれぞれ、

◎　親指＝親分肌（親という文字から連想）
     「気前が良い」「リーダーシップ」
     「慕われる」が主なキーワード

◎　人差し指＝人が好き（人という文字から連想）
     「面倒見が良い」
     「頼まれると断れない」が主なキーワード

◎　中指＝現在（真ん中…過去と未来の間と連想）
     「熱中しやすい」「情熱的」が主なキーワード

◎　薬指＝情緒（結婚指輪をはめる指ということから連想）
     「感性豊か」「繊細」
     「愛情深い」が主なキーワード

◎　小指＝子供っぽい（子という文字から連想）
     「甘え上手」「無邪気」が主なキーワード

このように対応させ、それぞれの指から連想できる
キーワードを用いて、まるで相手の心を
読んでいるかのように話す仕組みです。

最初は親指のキーワードから始めて、
順番に小指までいくのが簡単です。

誰に対しても親指から
とりあえず始めます。

以下は会話の具体例です

「ＸＸさんて部下から慕われてそうに見えますね。
   よくリーダーシップ取ったり、
   飲み会で幹事やったりしません？」（親指）

「そうなんですよ。
　こないだも新年会で幹事をやらされて…」

相手からここまで引き出せれば、

「へえ、どちらでやったんですか？」
「何人くらいでやったんですか？」

など、その後の話を
展開しやすくなります。

しばらく話したら
次の指に移ります。

「すごい面倒見良さそう。
　頼まれると嫌って言えないタイプですよね」（人差し指）

「熱中しすぎて我を忘れちゃったりしませんか」（中指）

と言う具合に、相手の心を読んでいるかのような
質問を投げかけることで手は抵抗なく心を開いてくれます。

話題に困ったら、
右手の指をそれとなく触りながら、

「（薬指…）ＸＸさんて凄く
　情緒的な人に見えますね～」

という具合に、
話を繋ぐことができます。

注意すべきは、こちらの質問に対し
ネガティブな返事が返ってきた場合です。

こういった場合は、右手の内容を反転させて
左手に対応させることで対処します。

◇　親分肌←→職人気質
　  「こだわりが強い」「完璧主義」

◇　人が好き←→１人が好き
      「コツコツ」「研究熱心」

◇　現在が大事←→過去と未来を重視
      「温故知新」「データや予測を重視」

◇　情緒的←→冷静
      「クール」「簡単に動じない」

◇　子供っぽい←→大人っぽい
      「甘え下手」「しっかりしている」「現実的」

例を挙げてみましょう。

「ＸＸさんて、何かに熱中して
   周りが見えなくなることって
　よくあるんじゃないですか」（中指）

「いや、そんなことないですよ」

「そうですか、それじゃあ何でも冷静に取り組む
　タイプなんですね」（左手に移る）

不思議なことに、

「そうなんですか、それじゃ～ですね」

と決めつけるように話しても相手は不快どころか
「自分をわかってくれている」と感じるのです。

ライトハンド・システムは
右がダメなら左、左でつまずいたら右というように
相手の反応を見ながら話を自由に展開することができます。

さて、あなたは疑問に
思われているかもしれません。

「全然心を読んでないじゃないか」

全くその通りです。

このテクニックの面白いところは、
相手がこちらの問いかけに勝手に反応し、

勝手に
「この人は自分をわかってくれている」と
思ってくれることなのです。

そもそも「人に頼られる方ですね」
と言われて悪い気はしません。

「熱中してることがありますね」
と言われれば一個くらい思いつくものです。

そういう意味では、「ハズレない質問法」とも
言えるテクニックです。

このように、こちらから積極的に仕掛けることで、
こちらが話しやすく、且つ相手が安心できる状況を
作り出す方法もあります。

いきなりは難しいでしょうが
頭の片隅にでも入れておいてくださいね。

次回は、私がどのように
あがり症を克服してきたのかを
具体的に話していきたいと思っています。

それでは、また・・・。

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